百年跨國企業(yè)——法國電氣近期以“變”應(yīng)變，針對中國中西部市場需求、用戶使用習(xí)慣量身定制全新推出了敦煌系列產(chǎn)品，誠如電氣負責(zé)人所言，“面對以往通過中國的高速增長來獲取市場份額的模式已經(jīng)不可持續(xù)，我們必須適應(yīng)新常態(tài)下的市場變化。”而敦煌系列就是推出的具有“中國原創(chuàng)”戰(zhàn)略意義的樣本。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉必將攪動中國電氣市場的“一池春水”，未來企業(yè)的綜合服務(wù)能力將成為競爭的關(guān)鍵。

3月26日，全球能效管理專家電氣針對中國中西部市場在成都全新推出“敦煌”全系列低壓斷路器與成套系統(tǒng)。該系列產(chǎn)品專為商建樓宇、民用住宅以及中小型工業(yè)客戶量身定制。此舉為電氣“中國原創(chuàng)”戰(zhàn)略的又一實踐，也是公司深化“西進”和擴大“城市覆蓋” 戰(zhàn)略的又一舉措。

變中求勝以“原創(chuàng)”扎根中西部市場

電氣堅信，變革就是使命，在充滿挑戰(zhàn)的未來世界中，電氣將秉承“善用其效，盡享其能”的綠色理念開創(chuàng)新的歷史，電氣不僅是經(jīng)濟發(fā)展的動力、更要成為改變工作方式、思維方式和生活方式的新力量。

電氣中國區(qū)高級副總裁、全國銷售部負責(zé)人曹瑋對記者表示：2015的銷售展望可用八個字形容——“環(huán)境艱難，信心很足”，其實西部的發(fā)展電氣考慮的不僅僅是自身在銷售或者是業(yè)務(wù)上的覆蓋，更多地是要建立起一個企業(yè)類似當年在東部建立起的一套體系。“我們企業(yè)有很多的工廠，有二三十個工廠當時都是在東部。物流中心在北京。為滿足西部客戶的需求，我們?nèi)缃裢瞥龆鼗彤a(chǎn)品。同時，從我們內(nèi)部來看，也正考慮建立起自己的工廠和物流體系，它是整個價值鏈的體現(xiàn)，而不是業(yè)務(wù)當中某一兩個架構(gòu)的體現(xiàn);而外部來看，中西部給我們帶來了很多的機會，城鎮(zhèn)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)投資、園區(qū)建設(shè)這些是我們能綜合看到的效果。在我看來，城鎮(zhèn)化的建設(shè)中西部機會是非常大的，因為我們以前這方面的投入沒有東部多。”

曹瑋認為，從經(jīng)濟實力來看肯定是東部比較雄厚。在中西部，電氣的機會也是大把大把的，具體來說，“企業(yè)的布局比方說成都我們有物流中心，完全要看市場和客戶來考慮我們的布局，重慶我們還有個廠。對此我要根據(jù)我的業(yè)務(wù)體系和我的客戶來考慮我放不同的設(shè)施在不同的地方?！?

據(jù)了解，針對中國市場的需求，電氣提出了“中國原創(chuàng)”即CHINA FOR CHINA這一戰(zhàn)略。而“中國原創(chuàng)”的內(nèi)涵不僅限于產(chǎn)品制造與研發(fā)，同時更全面地包括了服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，甚至人才培養(yǎng)創(chuàng)新。電氣高級副總裁司徒達言先生表示：“作為電氣‘中國原創(chuàng)’戰(zhàn)略的重要項目，公司成立超過50人的‘敦煌’項目團隊，層層市場調(diào)研，細致分析中西部目標行業(yè)客戶的使用習(xí)慣和業(yè)務(wù)需求，通過對產(chǎn)品的設(shè)計性能驗證、內(nèi)部標準驗證、現(xiàn)場測試和權(quán)威機構(gòu)認證等一系列最高研發(fā)測試標準流程，來確?！鼗汀盗挟a(chǎn)品每一個細節(jié)功能的完美呈現(xiàn)?！?

電氣中國區(qū)副總裁、全國銷售部中央銷售管理部負責(zé)人、全國銷售部上海大區(qū)負責(zé)人紀寶認為：“銷售從以前產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)，到現(xiàn)在需要我們轉(zhuǎn)變?yōu)椤氉鳌?。說到銷售創(chuàng)新，其實中西部覆蓋也是一種創(chuàng)新。中西部市場以前大家看不上，很多大的品牌很少到這邊來，都集中在東部。其實，我們中西部對這樣的高端的產(chǎn)品需求還是很大的。所以我們走向中西部其實這幾年就是一個嘗試。中西部也有很多地方需要覆蓋，將離我們越來越近?！?

電氣合作業(yè)務(wù)中國事業(yè)部項目管理總監(jiān)徐浩強指出，在產(chǎn)品開發(fā)方面企業(yè)也在不斷創(chuàng)新變化?！氨热缥覀兊墓耋w，因為東部地區(qū)客戶需求多樣化，我們提供各種不同的尺寸選擇。但是在中西部地區(qū)，我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)80%-90%都集中在三四個尺寸，所以我們會集中于這三四個尺寸來進行打造。通過精確的定位及內(nèi)部機構(gòu)的優(yōu)化，我們將真正地達到降低成本的目標，真正能讓客戶能享受到成本降低但是質(zhì)量保證的產(chǎn)品。”