如今，電子商務(wù)的的快速發(fā)展影響著生活中的方方面面，也給傳統(tǒng)家裝建材行業(yè)帶來更多的機(jī)遇和啟迪，越來越多的家裝建材企業(yè)意識(shí)到：企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維“武裝”自己，企業(yè)只有用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)合作戰(zhàn)才是致勝的關(guān)鍵。這些看似普通的思路，將在很大程度上決定誰是最后的優(yōu)勝者。

在剛剛結(jié)束的619天貓年中大促中，一種“隨時(shí)隨地買建材”讓人耳目一新的O2O銷售模式引起了行業(yè)的廣泛討論，今天新浪家居有幸采訪到德力西集團(tuán)電子商務(wù)總監(jiān)鄭蘋蘋女士，讓我們一起來見證全新的“O”時(shí)代是如何誕生的。

【新浪家居】：鄭總您好，感謝接受新浪家居的采訪，我們了解到在本次天貓619年中大促中，同屬江湖建材聯(lián)盟旗下的德力西電氣、箭牌衛(wèi)浴、奧普集成吊頂、奧朵燈飾、貝爾地板在踐行O2O的道路上又有了一次大膽而創(chuàng)新的嘗試，德力西集團(tuán)作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)品牌參與了本次O2O項(xiàng)目，鄭總您能介紹下本次O2O項(xiàng)目的初衷嗎?

鄭蘋蘋：本次O2O項(xiàng)目是以“江湖建材聯(lián)盟”為整體發(fā)起并最終落地實(shí)施，“江湖建材聯(lián)盟”作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上首個(gè)家裝建材聯(lián)盟旗下八大聯(lián)盟品牌可以說都是建材互聯(lián)網(wǎng)上的“佼佼者”，本次O2O項(xiàng)目的初衷是要通過部分城市的試點(diǎn)開啟一個(gè)全新的適合各品牌線上線下聯(lián)動(dòng)建狀的銷售模式，以619年中大促作為契機(jī)，在天貓官方的鼎立支持之下實(shí)現(xiàn)了“隨時(shí)隨地購買建材”開啟一個(gè)全新的O時(shí)代。

【新浪家居】：我們都知道O2O是一種線上線下完美結(jié)合并取得同步健康發(fā)展的全新模式，在本次天貓年中大促中“江湖建材聯(lián)盟”在O2O領(lǐng)域的大膽創(chuàng)新并取得轟動(dòng)性的效果，您對(duì)這一全新的O2O模式對(duì)行業(yè)的影響有何看法?

鄭蘋蘋：“隨時(shí)隨地買建材”看似不可能，但通過本次項(xiàng)目的試點(diǎn)其效果是驚人的，影響的轟動(dòng)性也是“江湖建材聯(lián)盟”品牌八大品牌之前沒有預(yù)料到的，線下消費(fèi)者通過手機(jī)掃碼實(shí)現(xiàn)建材購買的創(chuàng)新性舉措充滿好奇，對(duì)掃碼的優(yōu)惠和天貓官方的售后保障非常滿意，消費(fèi)體驗(yàn)也是前所未有的好，可以說這是一次大膽的嘗試也是一次成功的嘗試，這一全新的O2O模式對(duì)行業(yè)的影響不敢說將是顛覆性的但是至少未來會(huì)成為其他行業(yè)品牌紛紛效仿和對(duì)象，我認(rèn)為本次O2O項(xiàng)目的試點(diǎn)將是建材電子商務(wù)的“里程碑”。

【新浪家居】：如今網(wǎng)購早已成為大眾生活的重要組成部分，而通過天貓實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上賣建材”也在幾年之前就成為屢見不鮮的事實(shí)。但是，如果說在中國(guó)移動(dòng)繳費(fèi)處、銀行大廳、咖啡館一邊喝著咖啡一邊就能通過手機(jī)“掃一掃”輕松購買建材，這一切聽起來太新奇了。鄭總，您認(rèn)為家居建材O2O主要核心是什么?

鄭蘋蘋：“江湖建材聯(lián)盟”本次的O2O創(chuàng)新，其實(shí)是希望把O2O看做一個(gè)生態(tài)鏈，我覺得只有把生態(tài)供應(yīng)鏈鏈條的各個(gè)節(jié)點(diǎn)打通順暢，才能走的更遠(yuǎn)，這是一個(gè)資源及供應(yīng)鏈協(xié)同整合的過程。O2O是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，要做好O2O，兩個(gè)O都要強(qiáng)，如果線上端不強(qiáng)，體驗(yàn)、服務(wù)不好，客戶無法便捷獲取商家及產(chǎn)品的各種信息，那么，很難做好O2O。同樣，線下的O沒有電商化、信息化的改造，線下資源及大數(shù)據(jù)無法整合到位，線上線下的銷售系統(tǒng)、信息系統(tǒng)沒有打通，線下的終端體驗(yàn)、支付銜接、服務(wù)售后、配送無法有力支撐，同樣做不好O2O。兩個(gè)O就像兩個(gè)車輪，平衡了才能跑的利索。O2O對(duì)用戶的最大的吸引力，并不是所謂線上展示和線下體驗(yàn)，而是商家給予消費(fèi)者提供系統(tǒng)性的完整服務(wù)并貫穿于整個(gè)交易流程，甚至后續(xù)的跟蹤維護(hù)。只有這樣，才能讓用戶享受完整的購物體驗(yàn)和服務(wù)，才更樂意分享，從而形成口碑的二次傳播和持續(xù)購買的保證。所以我認(rèn)為O2O的核心就是為用戶著想，以用戶的利益為第一要?jiǎng)?wù)。

【新浪家居】：德力西在堅(jiān)持線上線下同步有序發(fā)展和踐行O2O全新商業(yè)模式方面都有哪些舉措，取得了怎樣的成就?

鄭蘋蘋：德力西是中國(guó)制造業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維下實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型的代表企業(yè)，我們一直在努力用渠道去整合產(chǎn)品線并最終實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)，在O2O的道路上我們一直在嘗試與前行并取得了一定的經(jīng)驗(yàn)，比如本次天貓619年中大促中，德力西在O2O模式上就有一個(gè)很有意思的小小玩法：消費(fèi)者通過德力西天貓官方旗艦店拍付德力西任意一款插排，憑借訂單號(hào)可到所在的城市德力西線下專賣店再花一元錢就可購買同樣的一款插排產(chǎn)品，結(jié)果顯示這一O2O創(chuàng)新小舉措非常受線下消費(fèi)者的歡迎，也給線下專賣店送去了更多的客戶資源同時(shí)也加強(qiáng)了消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。

【新浪家居】：您覺得本次O2O的大膽嘗試和全新模式將會(huì)給整個(gè)“江湖建材聯(lián)盟”乃至傳統(tǒng)建材行業(yè)怎樣的啟示?

鄭蘋蘋：“隨時(shí)隨地買建材”以前是一個(gè)大膽的設(shè)想，如今這個(gè)大膽的設(shè)想得以落地并獲得小小的成功，這是“江湖建材聯(lián)盟”八大品牌敢于創(chuàng)新敢于嘗試的有力證明，本次O2O的大膽嘗試讓我們清楚的看到O2O未來的前景，未來的O2O必將是充滿活力精彩無限的全新模式，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，O2O將會(huì)讓傳統(tǒng)的銷售模式再次蛻變化繭成蝶。

【新浪家居】：“江湖建材聯(lián)盟”接下來會(huì)將“隨時(shí)隨地買建材”的O2O模式延伸和拓展下去嗎?德力西集團(tuán)未來在O2O領(lǐng)域會(huì)不會(huì)有更大的動(dòng)作?

鄭蘋蘋：“隨時(shí)隨地買建材”的O時(shí)代既然已經(jīng)順利開啟，“江湖建材聯(lián)盟”必將把這一模式不斷的完善并最終實(shí)施到全國(guó)各地，德力西作為本次O2O項(xiàng)目的成員品牌在項(xiàng)目的試點(diǎn)中也總結(jié)到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，未來在品牌O2O模式的探索和品牌的發(fā)展道路上必將有更多更好玩的東西呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，至于詳細(xì)情況暫時(shí)保密，大家敬請(qǐng)期待哦。

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